15 secondes
C'est tout ce que vous avez, tous les jours, en tant que spécialiste du marketing.
15 secondes, c'est le temps maximum qu'un HCP surchargé cognitivement passera à envisager de prescrire votre marque dans une situation réelle. Ces 15 secondes sont donc essentielles pour les équipes de marketing pharmaceutique - et pour vous.
Alors que le secteur aime à penser que les décisions de prescription sont rationnelles, la science du comportement montre qu'elles sont en fait guidées par des émotions et des heuristiques (raccourcis mentaux) ; et les marques sont au cœur de ces raccourcis mentaux.
Lorsqu'elles sont bien diffusées, les marques guident les heuristiques qui déterminent quels patients reçoivent le traitement et pourquoi. Une marque délivrée de manière cohérente permet aux entreprises de s'approprier le récit autour de leur produit et d'en assurer le succès. Alors, comment créer un lien émotionnel avec votre marque qui soit basé sur la connaissance ?
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