Étude de cas – Parcours patient
DÉCOUVRIR LE PAYSAGE DES DIL
OBJECTIF COMMERCIAL
Notre client disposait d'un nouvel actif à un stade précoce dans le traitement des maladies pulmonaires interstitielles (MPI). Il était nécessaire de dresser un portrait du paysage actuel du marché, y compris les points de douleur et l'impact émotionnel sur les patients et les professionnels de santé.
Les concepts de positionnement en développement doivent pivoter pour tirer parti des points douloureux actuels afin de garantir que le nouveau produit puisse faire une différence dans le paysage des maladies pulmonaires interstitielles une fois lancé.
Il était nécessaire de collaborer et de peaufiner les concepts de positionnement par la recherche exploratoire, puis par des tests ultérieurs, afin de déterminer quels positionnements étaient susceptibles de mieux résonner auprès des parties prenantes clés dans le domaine de l'ILC.
NOTRE APPROCHE
Aux États-Unis, en Allemagne, en France, au Japon et en Chine, nous avons interrogé tous les groupes d'intervenants clés dans le domaine de la DLPI :
Phase 1 : Entretiens avec les KEE et les HCP pour comprendre le paysage du traitement et de la prise en charge des DPPI, y compris les points de douleur rationnels et émotionnels.
Entretiens avec les patients pour comprendre leur vécu de la PID, et les points de douleur rationnels et émotionnels rencontrés par les patients ayant des options de traitement limitées.
Phase 2 : Test de six concepts de positionnement raffinés auprès des professionnels de santé et des patients selon des critères clés (barrières, différenciation, besoin clinique) afin de sélectionner les positionnements finaux à développer.
INSPIRANT
SORTIES
Des aperçus présentés dans un rapport scénarisé et un atelier subséquent pour chaque phase de recherche, afin de garantir que les résultats de la recherche soient utilisés et intégrés dans les concepts de positionnement affinés pour aller de l'avant.
Les conclusions de la phase 1 ont souligné à quel point le fardeau émotionnel de la PID est exacerbé par la stigmatisation sociale, combiné à la détérioration de leur état physique, et aux effets secondaires du traitement qui finissent par réduire de plus en plus le monde du patient. Les professionnels de santé et les patients ont souligné la qualité de vie comme un objectif clé pour les futurs traitements.
Les tests des TPP et des positionnements ont fourni une orientation claire sur les éléments des positionnements les plus performants qui seraient les mieux à reprendre pour un affinement ultérieur.