Évaluation des opportunités
L'évaluation des opportunités est essentielle lorsqu'il s'agit d'élaborer une stratégie commerciale, de créer une marque et de prendre des décisions en matière de développement commercial.
Les patients que nous servons tous sont les personnes qui bénéficient en fin de compte de ces décisions précoces - il est donc vital de bien faire les choses, avec une paire de mains sûres rassemblant les informations dont vous avez besoin.
Le défi
Nous pensons qu'une évaluation d'opportunité réussie commence par répondre à quelques questions fondamentales :
Actifs précoces
- Quelle est la taille et l'accessibilité de l'opportunité ?
- Quel est le niveau des besoins non satisfaits ?
- Comment la science évoluera-t-elle au fil du temps et au moment du lancement ?
- Comment le paysage du marché évoluera-t-il d'ici au lancement ?
- Le PPT se différencie-t-il avec les bons paramètres et une proposition de valeur convaincante pour le bon type de patient - et si ce n'est pas le cas, quelles sont les lacunes à combler lors des phases deux et trois ?
- Quels sont les éléments clés de l'analyse de rentabilité en termes d'utilisation, par patient, dans le meilleur, le médian et le pire des cas ?
Stade avancé
- Comment créer une marque significative compte tenu des atouts de votre produit, des besoins de vos professionnels de la santé et de vos patients, et de l'évolution attendue de la catégorie ?
- Quels sont les moteurs rationnels et émotionnels et les obstacles à l'utilisation de votre marque ?
- Quelle est l'ampleur de l'opportunité pour votre marque ?
- Avec qui et quand votre marque sera-t-elle utilisée (par exemple, le médecin cible, les types de patients et la ligne thérapeutique) ?
- Quels sont les obstacles à surmonter dans le cadre du plan de lancement ?
Prendre contact
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La solution Branding Science
Évaluations précoces de l'opportunité des actifs
Les évaluations d'opportunités d'actifs précoces sont des engagements intégrés, menés par des consultants, qui s'appuient sur des recherches documentaires et des entretiens approfondis avec des experts nationaux et régionaux. Notre programme de meilleures pratiques est composé d'une combinaison d'études documentaires, d'entretiens avec des experts et d'ajouts pragmatiques, y compris des mini-voyages de patients et des recherches sur les payeurs.
Évaluations ultérieures de l'opportunité des actifs
Les évaluations ultérieures de l'opportunité des actifs sont axées sur la compréhension de la manière dont les patients et les HCP de la communauté évaluent le paysage et l'adoption associée de votre actif sur la base du PPT. Pour ce faire, nous menons une recherche qualitative approfondie par le biais d'entretiens approfondis avec les professionnels de la santé et les patients, ainsi qu'une évaluation quantitative afin d'évaluer l'opportunité.
Pourquoi la science de l'image de marque
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Nous sommes un cabinet de conseil pharmaceutique mondial axé sur la compréhension, qui s'appuie sur les sciences du comportement, du marketing et des données.
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Notre travail consiste à exploiter des informations commercialement significatives afin de créer des stratégies de classe mondiale pour les marques, les portefeuilles et les actifs en phase de démarrage.
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Nous agissons avec courage et conviction, en remettant en cause le statu quo pour élever la réflexion et permettre un changement positif.