Positionnement
Pour les équipes pharmaceutiques qui souhaitent créer des marques gagnantes jouant un rôle significatif pour leurs clients, un positionnement solide est essentiel, l'approche variant en fonction du stade de développement de l'actif.
Le défi
Phase initiale
Au cours de la première phase de développement, l'actif devient un produit, l'accent étant mis sur les avantages rationnels décrivant où, dans le futur algorithme de traitement, il sera utilisé, afin d'informer la création du positionnement du produit. Ceci :
- Éclairer les décisions d'investissement.
- Identifie où il est susceptible d'être utilisé sur la base du profil du produit cible (PPC) existant et ce qu'il faut changer pour modifier l'utilisation.
- Permet de comparer le produit à ses concurrents.
- Détermine les changements à apporter au programme de développement clinique pour qu'il soit couronné de succès.
Phase tardive
Dans la dernière phase de développement, le produit se transforme en marque, l'accent étant mis sur les avantages émotionnels susceptibles de créer un lien significatif avec les clients. Cela devrait :
- Il s'agit de l'articulation ultime de l'impression que vous voulez créer dans l'esprit du client en termes de ce que votre marque représente.
- S'appuyer sur les connaissances approfondies du personnel soignant et des patients.
- Informer toutes les activités de marketing ultérieures, y compris la création de matériel de vente et le développement omnicanal.
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La solution Branding Science
Nous modulons notre soutien aux entreprises en fonction du stade de développement de l'actif. Pour les produits en phase initiale, l'accent est mis sur l'obtention du point de vue des médecins, souvent des KOL, qui sont les mieux placés pour réfléchir à ce que sera le paysage futur. Nous combinons cela avec une analyse approfondie des plans des concurrents et des tendances du marché pour créer un positionnement rationnel.
Lorsque les actifs sont plus avancés dans le processus de développement, notre approche se concentre sur la compréhension du lien émotionnel entre la marque et l'utilisateur final. Cela comprend des études qualitatives approfondies avec les professionnels de la santé et les patients pour explorer les motivations d'utilisation de la marque, comprendre le rôle qu'elle jouera dans le traitement et évaluer la réaction au positionnement du produit.
Pourquoi la science de l'image de marque
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Nous sommes un cabinet de conseil pharmaceutique mondial axé sur la compréhension, qui s'appuie sur les sciences du comportement, du marketing et des données.
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Notre travail consiste à exploiter des informations commercialement significatives afin de créer des stratégies de classe mondiale pour les marques, les portefeuilles et les actifs en phase de démarrage.
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Nous agissons avec courage et conviction, en remettant en cause le statu quo pour élever la réflexion et permettre un changement positif.